di Raffaele Vitali
PESARO – Alessandro Dalla Salda, amministratore delegato della Victoria Libertas Pesaro, non sorride praticamente mai, neppure quando i numeri dicono che la strategia su biglietti e abbonamenti, attuata l’anno scorso, si è dimostrata vincente. È lui a presentare la nuova campagna rivolta ai tifosi, affiancato da Michela Di Marco, il rinforzo voluto al suo arrivo per lavorare proprio su questo settore.
Un messaggio è costante: le fonti di ricavo sono poche nel basket. I tifosi sono una di queste e a Pesaro sono fondamentali. “Sono la base certa con cui investire. Per me, avere tanti tifosi al fianco diventa un segnale anche per gli investitori. Ci sono degli aumenti, in ogni settore, ma lo avevamo anticipato. Li trovo doverosi, intanto per lo spettacolo che offriamo e per l’ambiente che si è creato, un luogo dove si vivono due ore in compagnia e in sicurezza. Quindi, un aumento che spero venga accettato anche come contributo al lavoro della società” esordisce.
L’obiettivo: recuperare gli abbonati
Il primo obiettivo è migliorare, andando a recuperare chi non aveva fatto l’abbonamento. “C’è voglia di basket, la respiriamo. La partita dell’Italia è un’ulteriore conferma. Auspico che chi ha scelto di vivere quello spettacolo stia al nostro fianco tutto l’anno. Perché il basket è qualcosa di unico, lo è per i Mondiali e lo è al nostro livello. Noi faremo di tutto per far innamorare chi è venuto quel giorno magari solo per ammirare Jokic sul parquet di Pesaro”. Jokic che a sua volta, a fine gara, aveva sottolineato il calore del palasport pesarese che Dalla Salda vorrebbe replicare ogni domenica.
Poi i numeri. “Abbiamo chiuso la stagione incassando 325 mila euro dagli abbonamenti: 2.903 abbonamenti, di cui 922 omaggio, ovvero 266 in meno, contro i 360 mila euro della stagione precedente, quando gli abbonati erano stati 3.408, con 1.188 omaggi”.
A livello di ticketing “abbiamo avuto fortuna e capacità di portare 434 mila euro di incasso, rispetto ai 165 mila euro dell’anno precedente, con due partite in più, di cui una in campo neutro. Numeri che vorremmo migliorare, ma che ci parlano di un trend in crescita. Vorremmo confermarci a livello di abbonamenti per programmare il futuro”.
«Una città, una voce»
Il claim unisce Rossini, la VL, la musica e la pallacanestro: gli asset della città. Michela Di Marco entra nel dettaglio della campagna abbonamenti. Lo slogan scelto è «Una città, una voce», “una scelta romantica” la definisce.
“Vogliamo ripartire da gara 5, da quel prepartita con i tifosi che si sono uniti cantando “Take Me Home”, che abbiamo poi messo in locandina. È un messaggio chiaro: chiunque ci mette l’anima e la passione deve essere al palazzo”.
Il prezzo del biglietto singolo moltiplicato per le 19 gare è la base di partenza su cui la società ha ragionato. “Si risparmiavano 11 partite un anno fa, quest’anno nove e mezzo. È un aumento che su alcuni settori peserà un po’ di più. In fase di prelazione potrete cambiare posto se pensate che la tribuna centrale sia troppo cara. Siamo disponibili a ogni passaggio” prosegue Di Marco.
Confermate le tariffe Under 25, scelta introdotta un anno fa alzando il limite dall’Under 18, quella per gli Over 70, «che sono quelli che ci seguono da una vita e vogliamo riconoscerglielo», e il ridotto per i disabili.
“Novità – spiega – sono il biglietto e l’abbonamento nominativi”. Che significa? “Si potrà rivendere per alcune partite il proprio posto quando non si può essere presenti. In quel caso si va sulla piattaforma, si carica il titolo e, se c’è un nuovo acquirente, pagherà la singola partita e all’abbonato viene restituita una parte, circa la metà del valore, con un voucher che magari si riusa nei playoff”.
Confermate la promo «Porta un amico» e la promo business. I bambini fino ai 7 anni entrano gratuitamente, ma senza posto assegnato. Fino al 25 settembre si può sottoscrivere l’abbonamento, mentre fino al 18 settembre c’è la prelazione con possibilità di cambio posto per gli attuali abbonati.
Aumenti e gradinate
“Un aumento del 18% medio è quello calcolato. Ma ci riserviamo, per le singole partite, di aumentare il prezzo del biglietto, quindi l’abbonamento è ancora più conveniente. L’idea di base è di non aprire le gradinate: non lo si può fare per 50 persone, perché diventano solo un costo. Quindi lo valuteremo a ogni gara. Ci sono anche biglietti a 15 e 20 euro in curva, quindi le opportunità non mancano. E poi – sentenzia - non è detto che non verranno aumentate le gradinate”.
La chiosa è di Dalla Salda, che quest’anno non teme di trovarsi «esiliato» durante campionato o playoff per gli impegni presi dai gestori della Vitrifrigo Arena. “Il Comune ci ha dato ampie garanzie che la VL avrà il campo a disposizione. Il campo è inviato e con anticipo si sanno le eventuali partite che, se necessario, saranno cambiate per ragioni televisive”.
L’obiettivo
L’AD si dà anche un obiettivo: “Vorrei superare i 2.200 abbonati. Lo spazio c’è, l’ambiente è bellissimo e parliamo di costi bassi. Se uno pensa che 20 euro siano troppi per una partita, significa forse che non c’è grande voglia. Vi assicuro che in altre pizze i costi sono ben maggiori".
Chi viene, assicura, ha garantita una bella stagione, quantomeno come impegno. "Poi lo sport non è matematica, ci sono domeniche diverse dalle aziende che hanno più certezze. Un anno fa c’è stato un decrescendo, quest’anno potrebbe essere esattamente l’opposto perché abbiamo cambiato tantissimo, dal coach al 70% del roster. Quindi magari faticheremo all’inizio e poi andremo in un crescendo, perché la squadra è forte e completa in ogni reparto. E – la promessa finale - se ci saranno lacune, valuteremo anche come intervenire”.
Se la strategia sarà di nuovo vincente, lo dirà il botteghino: la palla passa ai tifosi. Tutti i dettagli della campagna abbonamenti su https://www.victorialibertas.it/
