MONTEGRANARO – Scegliere la fiera giusta a cui partecipare non è mai facile per un’azienda calzaturiera. Ci sono le certezze, come il Micam, ci sono le opportunità da cogliere. Si può chiamare Pitti Uomo, come accaduto in passato, si chiama Welcome per il presente. È il mondo Fessura, l’azienda dei fratelli Vecchiola che sta, passo dopo passo, se non scatto, cercando di affermarsi nel settore che oggi ha le migliori performance a livello mondiale: il running.
Per farlo, la strategia è tripla: produzione, promozione, partecipazione. Produzione, ovvero vendita. “Partiamo da Welcome, la fiera di Parigi dedicata al lifestyle contemporaneo. Un Pitti più dinamico e giovane, potrei definirlo” spiega Elia Ferranti, uno dei collaboratori chiave di Andrea Vecchiola. Sarà lui a raggiungere Parigi insieme con Federico Basso.
“In questa fiera crediamo di trovare il target giusto per incontrare nuovi buyer e accelerare il nostro percorso di ingresso su Parigi. Abbiamo una strategia chiara per le nostre scarpe, che incrociano running con la scarpa da passeggio. Noi abbiamo fatto una scelta precisa, mantenere la linea, cambiando la tomaia, differenziandola in base alla funzione. E questo colpisce il mercato” proseguono.
Welcome diventa anche una piattaforma per guardare ad alcune aree di interesse, ad esempio gli Stati Uiti. “La fiera, infatti, ha due edizioni, una a Parigi e una a New York. Intanto sperimentiamo l’edizione europea, poi vedremo. Chiaramente gli Usa son un nostro obiettivo e stiamo lavorando per aumentare le relazioni commerciali e distributive”. Il tutto, continuando a guardare alle realtà oggi più pronte per la scarpa Fessura: Spagna, Polonia e paesi scandinavi, “dove c’è una grande cultura per il running e il trail in generale”.
Il secondo step strategico di crescita è la partecipazione. “Abbiamo fatto una scelta importante, quella di creare una Asd, ovvero una società sportiva dilettantistica, dedicata alla corsa. Il gruppo che ha iniziato a correre in sieme, brandizzato, oggi cresce e si presenta in competizioni in tutta Italia. Fare parte del gruppo anche questo significa, avere accesso alle gare, avere un punto di riferimento, avere un supporto logistico e assicurativo. Ma soprattutto, significa essere parte della famiglia Fessura” aggiungono Federico ed Elia.
Terzo step, la promozione. Come si fa conoscere una scarpa nata per correre? Correndo. Tra poche settimane c’è impegnativa Ultra Cortina, una delle gare più affascinanti. “Poi torniamo in casa, con il Sibilla Trail i primi di luglio, in attesa dell’evento su cui stiamo lavorando senza sosta insieme con l’Ente Parco, il Comune di Amandola e la Regione. Stiamo preparandola prima edizione del GSR, il Great Sibillini Ring. Un trail che nella prima edizione vedrà l’ultramaratona solo come test, mentre si gareggerà per tutte le altre misure”.
Si toccherà quota 1800 metri, non di più per evitare di creare problemi alla natura. “Proprio su questo stiamo definendo ogni dettaglio con gli esperti del parco. Se non ci saranno intoppi, a fine settembre le Marche saranno davvero protagoniste. E con loro, chiaramente, Fessura che brandizzerà tutta la competizione” concludono Basso e Ferranti mentre, tra un click e l’altro dalla scrivania di Montegranaro, vedono le scarpe partire per la Corea e Barcellona.
r.vit.
